Skip links

Kennisbank

B2B Leadgeneratie

B2B Leadgeneratie

B2B leadgeneratie, een afkorting van Business-to-business leadgeneratie, is een verwijzing naar het proces waarbij potentiële zakelijke klanten (leads) worden geïdentificeerd, verzameld en benaderd. Bij Leadto weten we hoe we dit proces moeten aanpakken en helpen we jouw bedrijf met B2B leadgeneration. Onze strategie leverde Marktplaats Zakelijk bijvoorbeeld een campagne op met een reactiepercentage van 18% en interesse van 4,6%.

Het belang van B2B lead generation voor je bedrijf

B2B lead generation is een belangrijk onderdeel van sales voor je bedrijf. Je hebt namelijk leads nodig om klanten binnen te halen. Met Business-to-Business leadgeneratie kun je niet alleen je klantenbestand uitbreiden, maar ook meer te weten komen over je doelgroep. Denk bijvoorbeeld aan klantvoorkeuren of aankooppatronen. Deze informatie kan je dan weer gebruiken om beter in te spelen op de behoeften van je klanten en de klantervaring te verbeteren.

Online acquisitie B2B: de mogelijkheden

Er zijn veel verschillende mogelijkheden voor online acquisitie in Business-to-Business. Je kunt ook meerdere strategieën combineren voor het beste resultaat. Een aantal van deze strategieën voor lead generation B2B zijn: e-mail marketing, contentmarketing, social media marketing, referral marketing en online advertenties. Je kunt online acquisitie op 2 manieren aanpakken, namelijk via koude of warme acquisitie. Dit verschil leggen we je uit.

Leadto genereert lead campagnes voor ons waardoor tijd efficiënter wordt benut en de focus op het sluiten van de deal, veel beter tot zijn recht komt.

Tommy de Geus
Key Account Manager New Business - Marktplaats

B2B Leadgeneratie: koude versus warme acquisitie

Koude acquisitie staat voor het aanspreken van potentiële klanten zonder voorafgaande interactie. Dit betekent dat je op nul begint en direct de aandacht moet trekken en interesse moet opwekken. Bij koude acquisitie via mail betekent dit dus dat je een e-mail stuurt naar een potentiële klant, zonder voorafgaand mailverkeer of ander contact. Warme leads genereren is vaak efficiënter, omdat hier wel sprake is geweest van eerder contact. Bij warme acquisitie hebben potentiële klanten al interesse getoond of laten merken dat zij bekend zijn met je bedrijf. Wanneer je deze vormen van acquisitie combineert, kun je een effectieve strategie ontwikkelen voor B2B lead generation. Leadto werkt voor verschillende sportclubs. Een sportclub in Limburg wist dankzij onze leadgeneratie strategie hun zakelijke doelgroep goed te bereiken. Met een indrukwekkende open rate van 63% en een reactiepercentage van 41%, kon deze club een interesse van 4,9% opwekken. Ben je benieuwd wat Leadto voor jou kan betekenen? Met onze Sales ROI Calculator bereken je eenvoudig de impact die wij voor jou kunnen maken.

Zonder Leadto..

Met Leadto!

Het belang van leadopvolging in B2B leadgeneratie

Leadopvolging is in B2B leadgeneratie van cruciaal belang, want zo maak je de overgang van potentiële klanten naar actieve klanten mogelijk. Door het tijdig en persoonlijk opvolgen van leads, kunnen bedrijven het vertrouwen van potentiële klanten opbouwen, koopsignalen identificeren en de kans vergroten om aanwezig te zijn wanneer een potentiële klant klaar is om een beslissing te nemen. Effectief leads opvolgen optimaliseert je marketingstrategieën en maximaliseert je Return on Investment. Daarnaast stel je je verkoopteams in staat om hun benadering aan te passen op basis van de persoonlijke behoeften van elke lead. Hierdoor draag je bij aan het bouwen van duurzame klantrelaties en het verbeteren van je algehele verkoopprestaties.

Business-to-Business leadgeneratie bij Leadto

Bij Leadto staat Business-to-Business leadgeneratie centraal binnen de strategie die we ontwikkelen. Het is ons doel om jou te helpen effectief leads te genereren in de B2B-sector, door middel van onze software voor B2B lead generation. Bijvoorbeeld door het gebruik van doelgerichte e-mail marketing voor de B2B-sector. Onze aanpak bevat meer dan het genereren van leads: wij implementeren effectieve B2B acquisitie strategieën om deze leads om te zetten in waardevolle zakelijke kansen. Bij Leadto geloven we in het leveren van resultaten die verder gaan dan de traditionele benaderingen, waarbij we de kracht van online kanalen en gerichte e-mailmarketing benutten om duurzame zakelijke groei te stimuleren.

Wil je graag met Business-to-Business leadgeneratie de juiste prospects benaderen? Neem dan contact met ons op! Wil je snel weten wat Leadto voor jou kan betekenen? Met onze Sales ROI Calculator bereken je eenvoudig de impact die wij voor jou kunnen maken.

WhatsApp
Email
LinkedIn

Use cases

Leadto ondersteunt bedrijven in uiteenlopende branches en met verschillende proposities. Hier een aantal mooie cases:

Benieuwd geworden? Vraag een persoonlijke presentatie aan!

Weten of we ook jouw specifieke doelgroep kunnen benaderen? Laat het ons weten, dan gaan wij er mee aan de slag!