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Mehr als 100 Termine mit Buchhaltern und Finanzmanagern, ein ROI von x5
Wie Caseware mit der gezielten Ansprache von Leadto die Kosten pro Termin auf 100 Euro senken konnte
Caseware ist ein weltweit führender Anbieter von Softwarelösungen für Rechnungswesen, Wirtschaftsprüfung und Data Analytics. Mit über 35 Jahren Erfahrung und einer Präsenz in mehr als 130 Ländern unterstützt Caseware über 500.000 Anwender dabei, ihre Finanzarbeit effizienter und effektiver zu gestalten.
Vor Leadto
Leadto setzte sich über die eigene Software mit dem Sales Manager von Caseware Niederlande in Verbindung. So konnte sich der Sales Manager sofort davon überzeugen, dass diese Arbeitsweise auch für sein Team bei Caseware effektiv sein kann. Caseware brauchte eine Lösung wie die von Leadto, weil man sich nach einer Übernahme mit neuen Gesellschaftern ehrgeizige Umsatzziele gesetzt hatte. Obwohl man bereits mit einer Kaltakquise-Agentur für neue Geschäftstermine zusammenarbeitete, war man mit den Ergebnissen, insbesondere mit den Kosten pro Termin und der Anzahl der Termine, nicht zufrieden.
Mit Leadto
Der Customer Success Manager von Leadto hat sich mit dem verantwortlichen Marketer von Caseware zusammengetan. Sie banden alle Vertriebskollegen in die Erstellung verschiedener Zielgruppenpläne ein, die auf die Ziele für die verschiedenen Märkte zugeschnitten waren: Großhandel, KMU, Wirtschaftsprüfer und Berater. Innerhalb von sechs Monaten füllte sich die Pipeline mit mehr als 100 Terminen, bei durchschnittlichen Kosten von nur 100 Euro pro Termin. Dank dieses Erfolgs wurde die Partnerschaft auf Europa und die nordischen Länder ausgedehnt.
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