- Marktplaats
- Advertising
13 nieuwe klanten live in een half jaar tijd.
Hoe Marktplaats Zakelijk gebruik maakt van Leadto voor een constante stroom aan potentiële nieuwe klanten.
Bijna iedereen in Nederland kent Marktplaats, een online marketplace die producten een tweede leven geeft. Minder bekend is Marktplaats Zakelijk, dat ondernemers de mogelijkheid biedt om hun producten, diensten en auto's te adverteren op het grootste handelsplatform van Nederland, met meer dan 8 miljoen bezoekers per maand. Hiermee kunnen MKB-bedrijven voordelig nieuwe omzet genereren.
Vóór Leadto
Eind 2023 is Leadto in gesprek gekomen met het salesteam van Marktplaats Zakelijk via onze eigen software: “practice what you preach”. Het New Business Sales Team zocht destijds een effectief en schaalbaar proces voor het genereren van kwalitatieve leads binnen het SMB-segment.
In het verleden gebruikte de New Business Accountmanager tools zoals Lusha en Sales Navigator. Echter, er ontbrak een continu lopend outreachproces. Via LinkedIn werden berichten vaak genegeerd en was het niet altijd mogelijk om de juiste persoon binnen MKB-niches te vinden. Telefonische acquisitie leidde tot frustratie in het salesteam, omdat beslissers vaak worden afgeschermd door een goede gatekeeper.
Met Leadto
Tijdens het onboardingproces heeft Leadto samen met het salesteam van Marktplaats Zakelijk een aantal ICP’s opgesteld. Deze zijn, door middel van gedetailleerde branche-segmentatie, ingedeeld in relevante doelgroepen. Vervolgens werden de eerste lijsten aangevuld met account- en prospectdata. Aangezien Marktplaats Zakelijk duizenden klanten heeft, is het essentieel dat Leadto ondersteunt bij het benaderen van onbekende bedrijven.
Het salesteam van Marktplaats voert nu continue outreachcampagnes uit richting deze doelgroepen, zowel in Nederland als in België (2eHands.be). Het Customer Success Team van Leadto houdt korte lijnen en bespreekt maandelijks de prestaties van de doelgroepen. New Business Managers ontvangen afspraken rechtstreeks in hun eigen mailbox, waardoor ze volledige controle over hun agenda hebben en een constante stroom aan potentiële nieuwe klanten genereren.
Dit resulteerde al in 13 nieuwe klanten (en een veelvoud aan warme leads) na 6 maanden samenwerken.
Leadto genereert lead campagnes voor ons waardoor tijd efficiënter wordt benut en de focus op het sluiten van de deal, veel beter tot zijn recht komt.
Tommy de Geus
Key account Manager New Business - Marktplaats
Vraag een demo aan
Weten of we ook jouw specifieke doelgroep kunnen benaderen? Laat het ons weten, dan gaan wij er mee aan de slag!
Benieuwd geworden? Vraag een persoonlijke demo aan!
Benieuwd hoe wij ook een continue stroom aan afspraken voor jullie organisatie kunnen verzorgen? Vraag een demo aan!
