Het woord prospect en lead wordt vaker door elkaar gebruikt. Wat is eigenlijk het verschil tussen die twee? Nou een prospect is een organisatie die mogelijk interesse heeft in je aanbod, een potentiële klant ook wel. Tijdens koude acquisitie probeer je zoveel mogelijk prospects te verzamelen om uiteindelijk afspraken in te plannen. Wanneer een prospect interesse toont dan wordt het een lead.
Hoe zorg je ervoor dat prospects waarvan je niet weet of ze interesse hebben toch warm te krijgen voor een afspraak? Er zijn verschillende manieren om dit te doen. LinkedIn bericht, e-mailen, bellen of zelfs koud langsgaan. Dat laatste gunnen wij niemand aangezien je dan erg veel tijd verliest en ook vaak een deksel op je neus krijgt. Een linkedIn bericht sturen is een makkelijke optie alleen is de respons vaak laag. Hoe vaak heb jij zelf al LinkedIn berichten ontvangen die je negeert? Bellen is vaak een goede en snelle methode alleen is het lastig bij grote bedrijven om langs die welbekende gatekeeper te komen. Daarom is e-mail een perfecte middenweg alleen is het wel belangrijk dat de belangen worden gewaarborgd bij de prospect die je mailt. Om de inhoud goed aan te sluiten op de outreach is deze blog een belangrijke om te lezen: tips voor het afbakenen van je doelgroep.
Een effectieve follow-up strategie is cruciaal. Timing kan niet worden onderschat; reageer snel op vragen en bied nuttige informatie aan. Demonstreer de waarde van je product of dienst door casestudies of testimonials te delen die de succesverhalen van vergelijkbare klanten belichten. Dit biedt niet alleen bewijs van jouw effectiviteit, maar bouwt ook geloofwaardigheid op. Kijk naar het probleem van de potentiële klant en pas daar je opvolging op aan. Geef vooral niet op, 80% van de gewonnen deals vallen pas tussen het 5e en 12e contactmoment.
Leadto ondersteunt bedrijven in uiteenlopende branches en met verschillende proposities. Hier een aantal mooie cases:
Weten of we ook jouw specifieke doelgroep kunnen benaderen? Laat het ons weten, dan gaan wij er mee aan de slag!
