Regionaal groeien met Leadto

House of Covebo is onderdeel van House of HR en richt zich op het bemiddelen van betrouwbaar personeel binnen sectoren als productie, logistiek, techniek, bouw en automotive.

De organisatie beschikt over circa 40 vestigingen in Nederland, telt meer dan 600 medewerkers en realiseert een omzet van ongeveer 600 miljoen euro. Covebo onderscheidt zich door het leveren van kwalitatieve en betrouwbare arbeidskrachten, inclusief goede en gereguleerde huisvesting, verspreid over heel Nederland.

Voor deze case wilde Covebo beter inzicht krijgen in nieuwe commerciële kansen bij bedrijven met een structurele vraag naar logistiek en productiepersoneel, met een focus op regionale dekking en schaalbaarheid.

De markt in kaart

Om de commerciële potentie beter te benutten, is eerst de relevante markt in kaart gebracht: alle Nederlandse bedrijven met een structurele vraag naar logistiek en productiepersoneel.

Voor deze case lag de focus op groothandels, productie- en logistieke bedrijven in Noord-Brabant. In totaal gaat het om 6.699 organisaties. Binnen deze organisaties zijn vooral het operationeel management en de directie relevant als beslissingsbevoegden voor personeelsinzet en capaciteitsvraagstukken.

Door deze markt expliciet af te bakenen werd duidelijk waar het regionale groeipotentieel lag en welke bedrijven nog buiten beeld waren.

Vóór Leadto

Binnen Covebo merkten vestigingsmanagers dat zij geen volledig beeld hadden van het regionale marktpotentieel. Gemiddeld was slechts ongeveer 60% van de relevante markt in beeld, waardoor groeikansen onbenut bleven.

Daarnaast ging het grootste deel van de beschikbare tijd op aan lopende plaatsingen en operationele werkzaamheden. Hierdoor bleef er minder dan twee uur per week over voor actieve new business acquisitie.

Een extra uitdaging was dat beslissers binnen productie- en logistieke organisaties vaak slecht zichtbaar waren: verouderde contactgegevens, e-mailbounces en ‘onbekend nummer’-meldingen resulteerden in een lage hit-rate van minder dan 2%, wat handmatige acquisitie inefficiënt en weinig schaalbaar maakte.

Werkwijze

Om deze knelpunten aan te pakken is samen met Leadto een gestructureerde en datagedreven aanpak opgezet.

Per regio is in kaart gebracht welke organisaties potentieel bieden voor Covebo. Deze bedrijven zijn vervolgens benaderd via meerdere kanalen, gericht op kennismaking en het verbreden van het netwerk, in plaats van directe plaatsingsdruk.

Maandelijks werd de doelgroep verder verrijkt met relevante besluitvormers, zodat beslissingsbevoegden voortdurend in beeld bleven. Daarnaast werden marktinzichten en conversierapportages teruggekoppeld aan de vestigingen, zodat de aanpak continu kon worden geoptimaliseerd op basis van data en praktijkervaring.

Wat heeft Leadto opgeleverd?

Kwantitatief

De investering in de samenwerking werd ruim vier keer terugverdiend binnen het eerste kwartaal, wat de directe commerciële impact van de aanpak onderstreept.

Binnen één jaar zijn meer dan tien vestigingen actief geholpen bij het opbouwen van nieuwe relaties binnen hun regio’s, en zijn 5.000 organisaties verrijkt op besluitvormersniveau, waardoor Covebo beschikt over een breed en actueel marktbestand.

Kwalitatief

Naast de kwantitatieve resultaten leverde de samenwerking kwalitatieve inzichten op. Covebo beschikt nu over een volledig en actueel overzicht van binnenkomende leads uit de outbound.

Ook ontstond beter inzicht in besluitvormingsprocessen binnen productie- en logistieke organisaties, en marktinformatie over de inzet van buitenlands personeel. Tot slot staat er een herhaalbare aanpak waarmee Covebo blijvend zichtbaar is in de markt, zonder extra druk op de vestigingsmanagers.