Welkom bij Leadto
Je externe new business team, zonder dat je iemand hoeft aan te nemen.
Leadto bouwt je markt op, benadert de juiste beslissers en houdt je pijplijn het hele jaar door gevuld. Goed getimed en persoonlijk, zonder je markt op te branden. Zo kan jouw salesteam doen waar het goed in is: in gesprek zijn met de klant.
- We nemen uitvoering uit handen
- 2-wekelijks incheckmoment
- AVG-proof
Het probleem
Je weet dat er meer uit je markt te halen valt.
Het komt er alleen niet van.
Over ons
Founders' story
In de vijf jaar dat we actief zijn in B2B acquisitie hebben we het speelveld sterk zien veranderen. Een overvloed aan tools en zelfbenoemde specialisten zorgt voor een enorme massa aan irrelevante berichten. Veel bedrijven verliezen daardoor de grip op hun markt, en grijpen naar losse oplossingen: één kanaal, een ingekochte lijst, of een tijdelijke test met een tool of bureau dat gouden bergen belooft. Dat levert zelden structureel resultaat op.
Daarom doen wij het anders. We nemen het new business werk uit handen: we brengen je markt in beeld, benaderen de juiste mensen op het juiste moment en houden je pijplijn het hele jaar gevuld. In de loop der jaren hebben we daarvoor onze eigen technologie gebouwd, niet als product dat jij moet bedienen, maar als middel waarmee wij sneller en scherper werken dan een team dat zelf met losse tools aan de slag gaat. Met mensen aan het stuur, niet met automatische massaberichten. Zo werkt acquisitie vandaag de dag wél: relevant, persoonlijk en zonder dat je er zelf een team voor hoeft op te bouwen.
Stap 1 - Bedrijfsdatabase
We brengen je new business markt in kaart
Voordat we iemand benaderen, bepalen we samen wie je ideale klanten zijn: bij welke bedrijven en welke beslissers de meeste kans en waarde zit. Daarna brengen we je volledige markt in beeld, tot op de juiste personen binnen elke organisatie. verrijkt met actuele bedrijfsinformatie.
Het verschil met een ingekochte leadlijst: dit blijft leven. We houden bij wie al benaderd is en wie nog niet, zodat je markt niet opdroogt en je nooit dezelfde mensen dubbel benadert of een bestaande klant lastigvalt. Altijd een actueel beeld van waar de kansen zitten.
"Sinds dat ik met jullie werk hoef ik gewoon geen koude acquisitie meer te doen, dat scheelt mij gewoon heel veel tijd. Doelstelling was een afspraak per week. Dat wordt al 1,5 jaar ruimschoots gehaald. Ik vind jullie daarom echt een fijne partner om mee samen te werken"
Pieter
Business development manager
Stap 2 - Benadering
We benaderen de juiste mensen, op het juiste moment
Wij voeren de volledige benadering uit, via mail en LinkedIn, en houden zelf de regie over toon, timing en opvolging. Geen versnipperde tools, geen los bureau waar je bovenop moet zitten, geen handwerk dat alsnog bij jou belandt.
Daarbij letten we op wat er speelt: een bedrijf dat groeit, een nieuwe beslisser, een vacature die iets verraadt over hun plannen. Dat zijn de momenten waarop een benadering landt. Zo komen we binnen met een relevante boodschap op het juiste moment, in plaats van zomaar een bericht op een willekeurige dag. Daarom voelen reacties niet als spam, maar als een gesprek dat ergens over gaat.
"Ik ben positief verrast door de aanpak. Het contact is heel gericht en gefilterd, en uit de reacties merk ik dat mensen het niet ervaren als een geautomatiseerd systeem. De mensen die reageren hebben daadwerkelijk interesse."
Dennis van Tol
Account Manager
Stap 3 - Pijplijn
We bouwen je pijplijn op, het gehele jaar door
Hier draait het uiteindelijk om. Niet om een paar losse afspraken deze maand, maar om een markt die structureel voor je opengaat en een pijplijn die het hele jaar door gevuld blijft, met als doel waar het echt om gaat: nieuwe ingangen die leiden tot langetermijn samenwerkingen.
Jij en je team voeren de gesprekken, wij halen op wat eruit komt en houden per organisatie bij wat het waard wordt. We blijven elkaar daarop scherp houden: wat loopt, wat blijft liggen, waar zit beweging. Zo bouw je niet aan een stapel losse leads, maar aan een pijplijn die je het hele jaar kunt volgen en waarop je kunt sturen. En zie je zwart op wit wat de samenwerking oplevert, zonder dat new business stilvalt zodra het bij jou even druk wordt.
"Er worden constant contacten gelegd inclusief dealwaarden binnen ons CRM. Zo staat new business nooit stil en bouw je heel het jaar door aan je pipeline."
Bradley Zandstra
Sr. regional marketing manager
Klantverhaal
Structureel pijplijn opbouwen binnen veiligheidsregio's
Hoe Zeppelin Power via een gerichte aanpak afspraken realiseerde binnen alle Nederlandse veiligheidsregio’s
Nieuws
Leadto in beeld
Lees wat ons bezighoudt en waar we aan werken.
Klaar om je acquisitie slim aan te pakken?
Een database die wij opbouwen en verrijken, bestaande uit de bedrijven die binnen jullie ICP-profiel of vastgestelde doelgroep vallen.
Van deze bedrijven, kunnen wij zeer specifieke informatie achterhalen, die verder gaat dan KVK- of LinkedIn.
Signalen zijn veranderingen of gebeurtenissen binnen organisaties die aangeven dat het een relevant moment kan zijn om contact te leggen: Een nieuwe beslisser, uitbreiding, een vacature die iets verraadt over hun plannen. Dat zijn de momenten waarop een benadering landt. Zo komen we binnen met een relevante boodschap op het juiste moment, in plaats van zomaar een bericht op een willekeurige dag. Daarom voelen reacties niet als spam, maar als een gesprek dat ergens over gaat.
Leadto richt zich op het realiseren van relevante gesprekken met beslissers binnen jouw markt. Concreet betekent dit dat je structureel in contact komt met organisaties die passen binnen jouw doelgroep en DMU.
Het aantal afspraken en de uiteindelijke omzet zijn afhankelijk van meerdere factoren, zoals de gekozen doelgroep, de complexiteit van je propositie, de markt en de opvolging vanuit jouw salesorganisatie. Leadto stuurt op het creëren van interesse en het plannen van afspraken. Verwachtingen kunnen we met use-cases toelichten.
Ja. De werkwijze van Leadto is AVG-proof en ingericht volgens de geldende privacywetgeving. Leadto werkt op basis van gerechtvaardigd belang en richt zich uitsluitend op zakelijke contactgegevens binnen een B2B-context.
Bij de benadering wordt transparant gecommuniceerd, wordt altijd een opt-out geboden en wordt zorgvuldig omgegaan met data. Gegevens worden alleen gebruikt voor het doel waarvoor ze zijn verzameld en niet langer bewaard dan noodzakelijk.
Wij bieden een adviserende- en uitvoerende rol. Vanuit de onboarding starten we met de praktische en strategische uitwerking rondom jullie new business vraagstuk.
Na eerste livegang, komen we 2-wekelijks bij elkaar om de voortgang, resultaten, nieuwe initiatieven en mogelijke aanpassingen te bespreken.
Leadto richt zich nadrukkelijk niet op massa, maar op relevantie. Door zorgvuldig samengestelde TAM’s en een gerichte benadering worden alleen mensen benaderd voor wie de boodschap inhoudelijk relevant is. Daarnaast werkt Leadto met eigen dataverzameling, waardoor contactpersonen niet steeds uit dezelfde commerciële “vijvers” worden benaderd.
Ook timing speelt hierbij een belangrijke rol. Door gebruik te maken van signalen en context wordt outreach ingezet op momenten waarop contact logisch en passend is. In combinatie met een zorgvuldige technische inrichting van e-mail, een gefaseerde opbouw van outreach en continue monitoring zorgt dit voor een stabiele deliverability. Deze aanpak resulteert gemiddeld in een responspercentage van 20–25%, zonder dat mails als spam worden ervaren.
Wij kunnen onze data omzetten naar het importformaat van jullie CRM-systeem. Daarbij denken we mee en voeren we waar nodig werkzaamheden uit om bestaande relaties en klanten efficiënt te ontdubbelen. Zo weet je zeker dat je gegevens schoon en gebruiksklaar zijn en dat relaties niet dubbel worden benaderd.
Tijdens een traject verwacht Leadto dat verkopers actief betrokken zijn bij de opvolging van geïnteresseerde contacten (met terugkoppeling rondom kwaliteit en uitkomst van gesprekken) en het eenmalig controleren van de bedrijfsdatabase op bestaande klanten.