Een TAM-overzicht geeft een totaalbeeld van je potentiële doelgroep: het aantal bedrijven, welke bedrijven al zijn aangestipt en wie binnen die bedrijven wordt benaderd. Uiteindelijk wil je zaken doen met een organisatie, en daarvoor zijn diverse ingangen. Wij zorgen voor een helder totaalbeeld van al je potentiële klanten en brengen je met hen in contact.

DMU staat voor Decision Making Unit. Dit is de groep mensen binnen een organisatie die betrokken is bij een aankoopbeslissing. Afhankelijk van het type product of dienst bestaat een DMU vaak uit meerdere rollen, zoals inhoudelijke gebruikers, budgetverantwoordelijken en beslissers.

Binnen Leadto gebruiken we de DMU om niet één functie, maar het volledige beslissingsveld in kaart te brengen. Zo zorgen we ervoor dat de juiste mensen binnen een organisatie worden benaderd, elk vanuit hun eigen rol en perspectief. Dit voorkomt eenzijdige benadering en vergroot de kans op relevante reacties en gesprekken.

Signalen zijn herkenbare veranderingen of gebeurtenissen binnen organisaties die aangeven dat het een relevant moment kan zijn om contact te leggen. Deze signalen geven context aan de outreach en helpen om timing en benadering beter af te stemmen.

Een outreach (flow) is een vooraf ingerichte reeks contactmomenten waarmee Leadto een doelgroep benadert. Deze flow bestaat uit meerdere stappen, zoals e-mails en LinkedIn, die in een logische volgorde worden ingezet.

Een outreach flow is afgestemd op de gekozen doelgroep, DMU en boodschap. Niet elke ontvanger krijgt hetzelfde bericht op hetzelfde moment; de flow houdt rekening met timing, reacties en relevante signalen.

Het doel van een outreach flow is om op een zorgvuldige en gestructureerde manier contact te leggen, interesse te toetsen en gesprekken te starten met relevante beslissers binnen de markt.

Een lead is een persoon uit een vooraf door de klant goedgekeurde doelgroep die positief reageert op onze benadering. Dit kan door de wens om gebeld te worden, het plannen van een afspraak of het aanvragen van meer informatie, waarmee de lead zich kwalificeert als Sales Qualified Lead (SQL).

Leadto richt zich op het realiseren van relevante gesprekken met beslissers binnen jouw markt. Concreet betekent dit dat je structureel in contact komt met organisaties die passen binnen jouw doelgroep en DMU.

Het aantal afspraken en de uiteindelijke omzet zijn afhankelijk van meerdere factoren, zoals de gekozen doelgroep, de complexiteit van je propositie, de markt en de opvolging vanuit jouw salesorganisatie. Leadto stuurt op het creëren van interesse en het plannen van afspraken. Verwachtingen kunnen we met use-cases toelichten.

Ja. De werkwijze van Leadto is AVG-proof en ingericht volgens de geldende privacywetgeving. Leadto werkt op basis van gerechtvaardigd belang en richt zich uitsluitend op zakelijke contactgegevens binnen een B2B-context.

Bij de benadering wordt transparant gecommuniceerd, wordt altijd een opt-out geboden en wordt zorgvuldig omgegaan met data. Gegevens worden alleen gebruikt voor het doel waarvoor ze zijn verzameld en niet langer bewaard dan noodzakelijk.

Onder CSM-support valt alles wat je helpt het maximale uit onze samenwerking te halen: van implementatie tot actief meedenken door de CSM op basis van targets, salescyclus en orderwaarde, inclusief e-mailcopy, het in kaart brengen van je markt (TAM), het uitwerken van nieuwe doelgroepen of markten, CRM-verrijking, het verbeteren van benaderingen en ondersteuning bij vragen rondom de opvolging van leads.

Leadto richt zich nadrukkelijk niet op massa, maar op relevantie. Door zorgvuldig samengestelde TAM’s en een gerichte benadering worden alleen mensen benaderd voor wie de boodschap inhoudelijk relevant is. Daarnaast werkt Leadto met eigen dataverzameling, waardoor contactpersonen niet steeds uit dezelfde commerciële “vijvers” worden benaderd.

Ook timing speelt hierbij een belangrijke rol. Door gebruik te maken van signalen en context wordt outreach ingezet op momenten waarop contact logisch en passend is. In combinatie met een zorgvuldige technische inrichting van e-mail, een gefaseerde opbouw van outreach en continue monitoring zorgt dit voor een stabiele deliverability. Deze aanpak resulteert gemiddeld in een responspercentage van 20–25%, zonder dat mails als spam worden ervaren.