50+ kennismakingen binnen logistiek en maakindustrie

Heembouw is een ontwerpende bouwer met een duidelijke focus op utiliteitsbouw en bedrijfshuisvesting. De organisatie ondersteunt bedrijven bij het realiseren van huisvesting die aansluit op hun groeiambities, van onderhoud en renovatie tot volledige nieuwbouwprojecten.

Heembouw werkt met name voor organisaties in de logistiek, groothandel en maakindustrie. In deze sectoren speelt huisvesting een cruciale rol in schaalbaarheid, efficiëntie en toekomstbestendigheid.

De organisatie beschikt over drie vestigingen in Nederland, telt meer dan 300 medewerkers en realiseert een jaarlijkse omzet van circa 200 miljoen euro.

Voor deze case wilde Heembouw nieuwe commerciële kansen in kaart brengen binnen Nederlandse logistieke- en productiebedrijven.

Vóór Leadto

Binnen het commerciële team van Heembouw bleek het lastig om efficiënt op directieniveau aan tafel te komen bij nieuwe organisaties. De salescycli in utiliteitsbouw zijn lang en complex, waardoor het essentieel is om vroegtijdig met de juiste beslissers in gesprek te zijn.

Daarnaast ontbrak een compleet en actueel overzicht van besluitvormers binnen ideale doelorganisaties. Hierdoor kostte het veel tijd om de juiste personen te identificeren, en was de benadering vaak versnipperd.

Tot slot was Heembouw niet consistent in beeld bij nieuwe organisaties buiten het bestaande klantenbestand. Dit beperkte de instroom van nieuwe kennismakingen en maakte de commerciële pijplijn minder voorspelbaar.

Werkwijze

Om deze uitdagingen aan te pakken is samen met Leadto een langdurige en datagedreven samenwerking opgezet.

In nauwe samenwerking met het data-team van Heembouw zijn organisaties in kaart gebracht op basis van omzetgroei en personeelsgroei. Dit zorgde voor een scherpe selectie van bedrijven met een concrete huisvestingsbehoefte op middellange termijn.

Vervolgens is ingezet op het in kaart brengen van beslissers op C-level, om de salescyclus te verkorten en sneller met strategische beslissers in gesprek te komen. Gedurende het traject was er doorlopende afstemming over welke organisaties wel en niet actief benaderd mochten worden, zodat bestaande relaties en lopende trajecten zorgvuldig werden meegenomen.

De samenwerking had een looptijd van ongeveer één jaar en was gericht op continu marktzicht en nieuwe kennismakingen, niet op losse of kortlopende inspanningen.

Wat heeft Leadto opgeleverd?

Kwantitatief

De aanpak resulteerde in een duidelijke efficiëntieslag binnen het commerciële team: vijf commercieel managers bespaarden gezamenlijk ongeveer vier uur per week aan prospectie- en benaderingswerk.

Daarnaast zijn meer dan 400 nieuwe besluitvormers in kaart gebracht binnen de doelgroep. De outbound-aanpak leidde tot een gemiddeld reactiepercentage van circa 40% en resulteerde in meer dan 50 kennismakingen met nieuwe organisaties.

Kwalitatief

Naast de meetbare resultaten leverde de samenwerking kwalitatieve inzichten op. Heembouw beschikt nu over een volledig en actueel overzicht van besluitvormers binnen de groeidoelgroep.

Ook ontstond diepgaand inzicht in lange besluitvormingsprocessen en de stakeholders die hierbij per organisatie betrokken zijn. Tot slot staat er een herhaalbare aanpak waarmee Heembouw blijvend zichtbaar is binnen een complexe markt met lange salescycli.