- Gault&Millau
- Events
46 partnergesprekken in drie maanden voor 100 Chefs by Gault&Millau
Hoe Leadto de relevante partnermarkt in kaart bracht en structureel aan tafel kwam bij beslissers bij partnermerken.
Gault&Millau is wereldwijd bekend van zijn restaurantgidsen en beoordelingen. In Nederland verbindt het merk culinaire liefhebbers met restaurants, chefs en premium partners die bijdragen aan hoogwaardige gastronomische ervaringen.
Een van de evenementen waarin dit samenkomt is 100 Chefs by Gault&Millau. Tijdens dit evenement bereiden tientallen topchefs gerechten voor duizenden bezoekers, samen met partnermerken uit het premium B2C-segment. Het event vindt plaats in het Miele Experience Center, waar gastronomie, merken en publiek samenkomen rond culinaire beleving.
Vóór Leadto
De organisatie van een evenement als 100 Chefs vraagt veel operationele aandacht van het team. Bestaande partners sluiten zich vaak opnieuw aan omdat zij de waarde van het event kennen. Tegelijkertijd wil Gault&Millau ook nieuwe merken betrekken die passen bij de interesses van hun leden en bezoekers.
In de praktijk bleek het lastig om hier structureel tijd voor vrij te maken:
- Er was geen compleet overzicht van de relevante markt: welke partnermerken passen bij het event, wie is al benaderd, en wie is nog te bereiken?
- Het proactief benaderen van nieuwe partners via meerdere kanalen kostte veel tijd naast de eventorganisatie
- Aan tafel komen bij beslissers binnen marketing- en merkafdelingen bij potentiele partnermerken gebeurde daardoor te weinig
Werkwijze met Leadto
Leadto bracht eerst de volledige relevante markt in kaart: alle partnermerken die passen bij het profiel van 100 Chefs by Gault&Millau en de doelgroep van het event. Dat leverde een helder overzicht op van het totale potentieel, inclusief welke merken al benaderd waren en waar nog kansen lagen.
Waar dit eerder ad-hoc en ongestructureerd gebeurde, bracht Leadto hier structuur in. Vanuit die selectie zijn de juiste beslissers binnen marketing- en merkafdelingen bij potentiele partnermerken geidentificeerd. Via een combinatie van LinkedIn, e-mail en persoonlijke outreach zijn gesprekken geopend.
De focus lag op:
- De totale relevante markt in kaart brengen en prioriteren
- Per merk de juiste beslissers identificeren
- Via meerdere kanalen structureel gesprekken openen
Hierdoor kon het team van Gault&Millau zich blijven richten op de organisatie van het evenement, terwijl Leadto zorgde voor een voorspelbare stroom nieuwe partnergesprekken.
Wat heeft Leadto opgeleverd?
Binnen drie maanden resulteerde dit in:
- 2 nieuwe partners die zich aan het event verbonden
- 46 afspraken met beslissers bij relevante partnermerken, onder andere Le Creuset, Marie-Stella-Maris en Schaap & Citroen
Zo blijft 100 Chefs by Gault&Millau groeien als culinair platform waar chefs, bezoekers en premium merken samenkomen.