Regelmatig krijgen wij de vraag, wat doet Leadinfo en is dat hetzelfde als Leadto?
Kort antwoord; nee. Leadinfo zorgt ervoor dat je websitebezoekers op organisatie niveau herkent. Vaker horen wij bij onze klanten en prospects dat ze vervolgens niet altijd een strategie hebben om aan tafel te komen. In een kort stukje hebben we toegelicht hoe je de twee kan inzetten en zelfs combineren.
Leadinfo: wat het biedt
Leadinfo specialiseert zich in het analyseren van websitegedrag. Het platform biedt inzichten in welke bedrijven jouw website bezoeken en welke pagina’s ze bekijken. Dit helpt marketing- en salesteams om hun strategieën te verfijnen en beter inzicht te krijgen in klantinteracties.
Belangrijkste kenmerken van Leadinfo:
- Website-analyse: Geeft inzicht in bezoekersgedrag en identificeert bedrijf van anonieme websitebezoeker.
- Leadherkenning: Helpt bij het omzetten van online bezoekers in potentiële leads.
- Integraties: Ondersteunt verbinding met CRM-systemen voor soepelere workflows.
- Partner Success Managers: Bieden ondersteuning bij het maximaliseren van de tool.
Uitdagingen bij Leadinfo:
- Eerste stap in leadgeneratie: Het biedt een beginnend inzicht, maar het identificeren van echt warme leads kan lastig zijn. Leadinfo herkent gemiddeld 20% tot 35% van de zakelijke bezoekers van een B2B-website.
- Focus op brede doelgroep: Dit kan leiden tot minder gerichte resultaten.
Leadto: de stap vóór Leadinfo
Leadto richt zich op het verstrekken van gevalideerde contactgegevens en het initiëren van persoonlijke outreachcampagnes. Dit zorgt ervoor dat je al in een vroeg stadium gericht kunt prospecten, nog voordat websitegedrag wordt geanalyseerd.
Voordelen van Leadto:
- Kwalitatieve leadgeneratie: Directe toegang tot actuele, valide contactdata.
- Gerichte outreach: Gepersonaliseerde campagnes via e-mail, telefoon en LinkedIn.
- Outbound specialist: Proactieve aanpak voor het opzetten van effectieve outbound strategieën.
- AI-gedreven marktinzichten: Zorgt voor een constante stroom aan hoogwaardige leads
Synergie tussen Leadto en Leadinfo
Door met Leadto te beginnen, kun je je doelgroep verfijnen en kwalitatieve leads genereren voordat je websitegedrag gaat analyseren met Leadinfo. Het is namelijk bij Leadto altijd duidelijk wie er met welk bericht wordt benaderd. Vervolgens zie je met Leadinfo waar ze kijken en wat hun aandacht trekt; bijvoorbeeld 45 seconde gekeken naar een specifieke case pagina en vervolgens prijs pagina. Deze combinatie zorgt ervoor dat je niet alleen potentiële klanten aantrekt, maar ook gericht contact opneemt met de juiste beslissers. Het missende puzzelstukje wat sales helpt om daadwerkelijk een waardevolle afspraak in te plannen.
Voor bedrijven die hun B2B-leadgeneratieproces willen optimaliseren, biedt deze aanpak een krachtige strategie. Bezoek onze website voor meer informatie over hoe Leadto kan bijdragen aan jouw salesdoelstellingen. Leadto: De stap vóór Leadinfo.