Leadto vs Convins.eu: wanneer kies je wat?
Wie op zoek is naar een extern bureau voor nieuwe klanten komt Convins tegen. Convins is het grootste B2B-telemarketingbureau van Nederland: een team van eigen, vaste medewerkers dat volledig via de telefoon werkt, op basis van no cure no pay. Leadto vertrekt vanuit een andere basis: geen betaling per afspraak, maar een doorlopend bijgehouden markt die via mail, LinkedIn en telefonisch wordt benaderd. Dat verschil, een project per keer of een markt die blijft leven, bepaalt wat je overhoudt na het traject.
Dit artikel zet Convins en Leadto naast elkaar op basis van hun actuele aanpak, zodat je weet wat je krijgt voor je investering.
Wat doet Convins?
Convins is een telemarketingbureau met 17 jaar ervaring en meer dan 85 vaste medewerkers, allemaal in loondienst. Het bureau werkt op basis van no cure no pay: je betaalt pas voor een afspraak nadat die heeft plaatsgevonden, en alleen als die aan de kwalificatie-eisen voldoet. Concreet betekent dat een organisatie die openstaat voor een gesprek, er tijd voor vrijmaakt, en waar je daadwerkelijk bij de beslisser aan tafel komt.
Voorafgaand aan de eerste telefoongesprekken verdiept Convins zich in de organisatie van de klant en wordt samen een telemarketingstrategie bepaald. Vervolgens bellen de eigen medewerkers van Convins prospects, zonder vast belscript, met als doel een afspraak te boeken. Na de afspraak levert Convins de voorinformatie aan waarmee de klant zelf naar het gesprek gaat om de deal te sluiten.
Convins werkt uitsluitend via de telefoon en per traject: er wordt een strategie en aanpak per klant opgezet, gericht op het boeken van afspraken. Dat is aantrekkelijk als losstaand risico, want je betaalt alleen voor resultaat. Maar je bouwt geen doorlopende marktdatabase op. Wat overblijft na het traject zijn de afspraken die zijn gerealiseerd, niet een levend overzicht van wie er nog in je markt zit en nog nooit is benaderd.
Wat doet Leadto?
Leadto is het externe new business team voor B2B bedrijven. In plaats van een traject dat draait om losse afspraken, bouwt Leadto de markt van een klant op tot op het niveau van bedrijven en beslissers, en houdt die markt levend: wie al benaderd is en wie nog niet, blijft bijgehouden zodat de markt niet opdroogt.
Vanuit die markt legt Leadto het eerste contact via mail en LinkedIn, getimed op signalen zoals een nieuwe beslisser, groei of een veelzeggende vacature. Lees hier hoe je acquisitie uitbesteedt aan een extern team. Elke reactie gaat direct naar het eigen salesteam van de klant: zij voeren de opvolging en de gesprekken, Leadto haalt op wat eruit voortkomt en houdt per organisatie bij wat het waard wordt. Om de twee weken wordt de voortgang samen doorgenomen. De prijs is 1.250 euro per maand, ongeveer 15.000 euro per jaar, een vast bedrag ongeacht het aantal afspraken.
Dat vaste bedrag is meteen het verschil met no cure no pay. Bij Leadto betaal je door, ook in een maand met weinig resultaat, terwijl Convins pas int nadat een afspraak heeft plaatsgevonden. Wie het risico liever bij het bureau legt en alleen wil betalen voor een afspraak die daadwerkelijk heeft plaatsgevonden, vindt dat bij Convins beter geregeld dan bij Leadto.
Leadto vs Convins in één overzicht
| Aspect | Convins | Leadto |
|---|---|---|
| Type aanbieder | B2B telemarketingbureau, no cure no pay | Extern new business team |
| Kanaal | Uitsluitend telefoon | Mail, LinkedIn en telefonisch |
| Timing | Strategie en boodschap per klant afgestemd, geen signaal-gebaseerde timing vermeld | Getimed op signalen: nieuwe beslisser, groei, veelzeggende vacatures |
| Marktdatabase | Per traject samengestelde belaanpak, geen doorlopend bijgehouden markt | Doorlopend bijgehouden markt op bedrijfs- en beslissersniveau, blijft leven na levering |
| Wie bedient het | Eigen medewerkers van Convins bellen en boeken de afspraak; de klant gaat zelf naar het gesprek om te sluiten | Leadto legt het eerste contact; alle opvolging en de gesprekken liggen bij het eigen team van de klant |
| Prijsmodel | No cure no pay: betaling per gekwalificeerde afspraak, achteraf | 1.250 euro per maand, ongeveer 15.000 euro per jaar, vast bedrag |
| Sterkste punt | Risico ligt bij Convins: je betaalt alleen voor een afspraak die daadwerkelijk heeft plaatsgevonden | Vast team en vaste prijs, met een marktdatabase die blijft groeien en niet stopt na het traject |
| Beperking | Geen zelf opgebouwde en doorlopende marktdatabase; wat overblijft na het traject zijn de gerealiseerde afspraken. Data vaak via externe bronnen verkregen. | Geen no cure no pay; het vaste bedrag loopt door, ook in een maand met minder resultaat |
| Samen te gebruiken | Kan naast Leadto lopen voor een telefonische campagne rond een specifieke doelgroep of piek | Kan de opgebouwde markt als basis gebruiken, terwijl Convins losse telefonische campagnes erbovenop doet |
Waar loopt Convins tegenaan, waar loopt Leadto tegenaan?
Convins
De grootste makke van Convins is dat het traject stopt waar het project stopt. Er wordt geen doorlopende markt opgebouwd die na afloop blijft bestaan en groeien, wat je overhoudt zijn de afspraken die tijdens het traject zijn gerealiseerd. Belbureau’s werken vaak met externe databronnen of met data die vanuit de klant wordt aangeleverd, zonder garantie op kwaliteit. Het werkt bovendien uitsluitend via de telefoon, dus wie prospects liever eerst via mail of LinkedIn wil bereiken voordat er gebeld wordt, heeft daar bij Convins geen optie voor.
Leadto
Leadto werkt niet op no cure no pay. Het vaste bedrag van 1.250 euro per maand loopt door, ook in een periode met weinig resultaat. Wie het risico liever bij het bureau legt en alleen wil betalen voor een afspraak die daadwerkelijk heeft plaatsgevonden, zit bij Convins beter.
Wanneer kies je Convins, wanneer kies je Leadto?
Kies Convins als je het risico liever bij het bureau legt en per afspraak wilt betalen, en telefoon het kanaal is waar je doelgroep het beste op reageert. Dat is een logische keuze voor een tijdelijke piek in capaciteit of een duidelijk afgebakende campagne, zonder dat je op zoek bent naar een blijvend overzicht van je markt. Na afloop van het traject stopt de relatie met je markt waar het project stopte.
Kies Leadto als je voor de lange termijn keist en een doorlopende markt wilt opbouwen die blijft bestaan na het eerste traject, continue benaderd wordt via mail en LinkedIn en getimed op signalen, tegen een vast bedrag per maand. Voor bedrijven die niet per afspraak willen afrekenen maar een blijvend beeld van hun markt willen opbouwen en een lange termijn new business partner zoeken, is dat de directere weg. Het vaste bedrag loopt door, maar de markt die ervoor wordt opgebouwd blijft ook staan.
De twee sluiten elkaar niet uit. Een bedrijf kan Convins inzetten voor een telefonische campagne rond een specifieke doelgroep of piekmoment, terwijl Leadto de doorlopende marktopbouw en benadering via mail en LinkedIn voor zijn rekening neemt. Welke combinatie het beste past, hangt af van of je op zoek bent naar een tijdelijke uitkomst of een langetermijn oplossing.
Veelgestelde vragen over Leadto vs Convins
Is Convins een alternatief voor Leadto?
Gedeeltelijk. Convins boekt telefonische afspraken op basis van no cure no pay, Leadto bouwt een marktdatabase op (waar dus meer nadruk aan de voorkant ligt) en benadert die via mail, telefonisch en via LinkedIn. Voor een tijdelijke telefonische campagne is Convins geschikt, voor een blijvend marktoverzicht is Leadto het alternatief.
Wat kost Convins vergeleken met Leadto?
Convins werkt op no cure no pay: je betaalt per gekwalificeerde afspraak, pas nadat die heeft plaatsgevonden, dus de totale kosten hangen af van het aantal gerealiseerde afspraken. Leadto kost 1.250 euro per maand, ongeveer 15.000 euro per jaar, een vast bedrag ongeacht het aantal afspraken.
Doet Convins ook aan mail of LinkedIn?
Nee, Convins werkt uitsluitend via de telefoon. Leadto combineert dit met acquisitie via mail en LinkedIn, getimed op signalen.
Kun je Convins en Leadto tegelijk inzetten?
Dat kan. Convins is bijvoorbeeld bruikbaar voor een telefonische campagne rond een specifieke doelgroep, terwijl Leadto de doorlopende marktopbouw en benadering voor zijn rekening neemt.
Voor welk bedrijf is Leadto de betere keuze?
Voor B2B bedrijven met een salesteam van 1 tot 20 man die een blijvend overzicht van hun markt willen opbouwen tegen een vast bedrag per maand, in plaats van per afspraak af te rekenen.
Wil je weten hoeveel pijplijn er in jouw markt te halen valt?
Voordat je kiest tussen per afspraak betalen of een doorlopende markt opbouwen, helpt het om te weten hoe jouw markt eruitziet. Leadto brengt die markt in kaart op bedrijfs- en beslissersniveau, en houdt hem levend zolang de samenwerking loopt.
