Leadto vs Lemlist: wanneer kies je wat?
Wie op zoek is naar software voor outbound komt Lemlist tegen. Lemlist noemt zichzelf een AI-outboundplatform: campagnes over e-mail, LinkedIn, bellen, WhatsApp en sms, aangestuurd door AI-agents die leads vinden, verrijken en signalen opvolgen. Leadto is geen platform maar een team: geen software om zelf te configureren, maar een team dat de markt opbouwt en het eerste contact voor je legt. Dat verschil, wie de AI aanstuurt en wie eindverantwoordelijk is voor het resultaat, bepaalt wat je koopt.
Dit artikel zet Lemlist en Leadto naast elkaar op basis van hun actuele aanbod, zodat je weet wat je krijgt voor je investering.
Wat doet Lemlist?
Lemlist is een AI-outboundplatform met een database van naar eigen zeggen meer dan 650 miljoen leads. AI-agents zoeken en verrijken contacten, signaleren koopintentie, bijvoorbeeld een websitebezoek, een vacature of een financieringsronde, en stellen berichten en volgordes voor over e-mail, LinkedIn, bellen, WhatsApp en sms, allemaal vanuit één campagne.
Het Multichannel-abonnement, met LinkedIn, bellen, sms en WhatsApp, kost 109 dollar per maand per gebruiker, of 87 dollar bij jaarbetaling. Data en signalen worden los afgerekend met credits: een geverifieerd e-mailadres kost 5 credits, een telefoonnummer 20, en een koopsignaal loopt op van 20 tot 400 credits per gebeurtenis, bij 1 credit voor 1 dollarcent.
Wat Lemlist niet doet, is de verantwoordelijkheid overnemen. AI stelt berichten en signalen voor, maar de configuratie van campagnes, de controle op wat de AI verstuurt en de opvolging van wat daaruit komt, blijven bij het eigen team liggen. En hoe meer je van de signalen en verrijking gebruikt, hoe hoger de rekening: credits lopen per contact en per signaal op.
Wat doet Leadto?
Leadto is het externe new business team voor B2B bedrijven. In plaats van een platform dat je zelf configureert, bouwt Leadto de markt van een klant op tot op het niveau van bedrijven en beslissers, en houdt die markt levend: wie al benaderd is en wie nog niet, blijft bijgehouden zodat de markt niet opdroogt.
Vanuit die markt legt Leadto het eerste contact via mail en LinkedIn, getimed op signalen zoals een nieuwe beslisser, groei of een veelzeggende vacature. Lees hier hoe je acquisitie uitbesteedt aan een extern team. Elke reactie gaat direct naar het eigen salesteam van de klant: zij voeren de opvolging en de gesprekken, Leadto haalt op wat eruit voortkomt en houdt per organisatie bij wat het waard wordt. Om de twee weken wordt de voortgang samen doorgenomen. De prijs is 1.250 euro per maand, ongeveer 15.000 euro per jaar, een fractie van wat een eigen FTE (50.000 tot 80.000+ euro per jaar) zou kosten om dit werk zelf te doen.
Wat Leadto niet biedt, is de schaal en flexibiliteit van een platform. Lemlist kun je met extra seats en credits laten meegroeien met een heel salesteam, koppelen aan je eigen CRM en gebruiken voor zoveel campagnes als je wilt. Leadto is één team met één capaciteit: geschikt voor de uitvoering van new business, niet voor een intern team dat zelf op grote schaal met een platform wil werken.
Leadto vs Lemlist in één overzicht
| Aspect | Lemlist | Leadto |
|---|---|---|
| Type aanbieder | AI-outboundplatform (data, AI-agents, multichannel automatisering) | Extern new business team |
| Kanaal | E-mail, LinkedIn, bellen, WhatsApp en sms, vanuit één campagne | Mail, telefonisch en LinkedIn |
| Wie bedient het | Je eigen team configureert campagnes en controleert wat de AI verstuurt; AI voert veel automatisch uit, eindverantwoordelijkheid blijft bij jou | Leadto voert alles uit voor de klant. Ze leggen het eerste contact; Enkel de opvolging van de gesprekken ligt bij het team van de klant |
| Data en signalen | 650 miljoen+ leads, koopsignalen per credit afgerekend (20 tot 400 credits per gebeurtenis) | Doorlopend bijgehouden markt op bedrijfs- en beslissersniveau, geen aparte afrekening per contact, afspraak of signaal |
| Prijsmodel | 87 tot 109 dollar per gebruiker per maand, plus credits voor data en signalen | 1.250 euro per maand, ongeveer 15.000 euro per jaar: een fractie van een eigen FTE (50.000 tot 80.000+ euro per jaar) |
| Sterkste punt | Schaalbaar met extra seats en credits, veel kanalen en AI-automatisering in één platform, te koppelen aan je eigen CRM | Eén team, eindverantwoordelijk voor targeting, timing en het eerste contact, zonder dat je zelf iets hoeft te configureren |
| Beperking | Configuratie, kwaliteitscontrole op AI-berichten en opvolging blijven bij het eigen team; kosten lopen op met credits | Vaste capaciteit van één team, geen platform om zelf mee te schalen naar een heel salesteam |
| Samen te gebruiken | Kan naast Leadto lopen voor campagnes die het eigen salesteam zelf wil runnen, los van de new business uitvoering | Kan de opgebouwde markt als basis gebruiken, terwijl het eigen team Lemlist inzet voor aanvullende campagnes |
Waar loopt Lemlist tegenaan, waar loopt Leadto tegenaan?
Lemlist
De grootste makke van Lemlist is dat AI-automatisering de verantwoordelijkheid niet overneemt. Iemand moet de campagnes inrichten, de targeting bepalen en controleren of wat de AI verstuurt ook klopt voor jouw markt. Daar komt bij dat databronnen en signalen per credit worden afgerekend, dus hoe meer je wilt weten over koopintentie, hoe hoger de rekening.
Leadto
Leadto is een extern team dat de uitvoering uit handen neemt, geen platform waarmee je zelf kunt opschalen. Wie vind dat het opzetten van campagnes en de uitvoering bij het eigen salesteam moet liggen, vindt dat bij een platform als Lemlist beter dan bij Leadto.
Wanneer kies je Lemlist, wanneer kies je Leadto?
Kies Lemlist als je goedkoper uit wil zijn en zelf de uitvoering wilt doen, en een platform wilt dat meegroeit met je team: meer seats, meer kanalen, etc. Dat is een logische keuze als je team de tijd en expertise heeft om de AI-configuratie en kwaliteitscontrole zelf te doen. Je koopt dan capaciteit om zelf mee te werken, niet de uren om het werk over te nemen.
Kies Leadto als je die uitvoering wilt uitbesteden aan een team dat de markt opbouwt, het eerste contact legt en daar eindverantwoordelijk voor is, zonder dat je zelf campagnes hoeft in te richten of credits hoeft te beheren. Voor bedrijven met een salesteam van 1 tot 20 man die willen dat nieuwe pijplijn gewoon gebeurt, is dat de directere weg. Het eigen team pakt de reacties op, Leadto zorgt dat die reacties er komen.
De twee sluiten elkaar niet uit. Een bedrijf kan Lemlist gebruiken voor campagnes die het eigen salesteam zelf wil runnen, terwijl Leadto de doorlopende new business uitvoering overneemt. Welke combinatie het beste past, hangt af van hoeveel van de configuratie en controle je zelf wilt blijven doen.
Veelgestelde vragen over Leadto vs Lemlist
Is Lemlist een alternatief voor Leadto?
Gedeeltelijk. Lemlist automatiseert veel van de uitvoering met AI, maar de configuratie en de eindverantwoordelijkheid voor het resultaat blijven bij het eigen team. Voor puur de uitvoering van new business is Leadto het directere alternatief.
Wat kost Lemlist vergeleken met Leadto?
Het Multichannel-abonnement van Lemlist kost 87 tot 109 dollar per gebruiker per maand, plus credits voor data en signalen. Leadto kost 1.250 euro per maand, ongeveer 15.000 euro per jaar, een fractie van wat een eigen FTE zou kosten om dit werk zelf te doen.
Doet Lemlist ook aan telefonische acquisitie?
Ja, het Multichannel-abonnement heeft een ingebouwde belfunctie. De configuratie en de daadwerkelijke gesprekken blijven bij het eigen team.
Kun je Lemlist en Leadto tegelijk gebruiken?
Dat kan. Lemlist is bijvoorbeeld bruikbaar voor campagnes die het eigen salesteam zelf wil runnen, terwijl Leadto de doorlopende new business uitvoering overneemt.
Voor welk bedrijf is Leadto de betere keuze?
Voor B2B bedrijven met een salesteam van 1 tot 20 man die de uitvoering van new business willen uitbesteden, zonder zelf een platform te configureren of credits te beheren.
Wil je weten hoeveel pijplijn er in jouw markt te halen valt?
Voordat je kiest tussen zelf een platform configureren of de uitvoering uitbesteden, helpt het om te weten hoe jouw markt eruitziet. Leadto brengt die markt in kaart op bedrijfs- en beslissersniveau, en legt zelf het eerste contact.
