Leadto vs Lusha: wanneer kies je wat?
Wie op zoek is naar B2B contactdata komt Lusha tegen. Lusha is geen extern team, maar een databron: een platform waarmee je zelf geverifieerde e-mailadressen, telefoonnummers en koopsignalen opzoekt, per credit afgerekend. Leadto vertrekt vanuit het tegenovergestelde punt: geen database die je zelf bedient, maar een team dat de markt opbouwt én de uitvoering overneemt. Dat verschil, wie het werk doet, bepaalt wat je koopt.
Dit artikel zet Lusha en Leadto naast elkaar op basis van hun actuele aanbod, zodat je weet wat je krijgt voor je investering.
Wat doet Lusha?
Lusha is een sales intelligence platform: een database met naar eigen zeggen meer dan 300 miljoen geverifieerde contacten, dagelijks ververst, aangevuld met koopsignalen zoals financieringsrondes, aannamegolven en wisselingen in het management. Je zoekt zelf op wie je wilt bereiken, via de Lusha-werkomgeving, de browserextensie, een API-koppeling of direct vanuit Claude of ChatGPT via een MCP-koppeling. Het platform is daarmee vooral een bron: wat je met die contacten doet, bepaal je zelf.
Elke reveal kost credits: één credit voor een e-mailadres, tien credits voor een telefoonnummer. Het gratis plan geeft 40 credits per maand, betaalde abonnementen lopen op tot enkele honderden dollars per maand, afhankelijk van het aantal gebruikers en credits. Met de losse functie Engage kun je vanuit Lusha ook e-mailsequenties versturen.
Wat Lusha niet doet, is de uitvoering overnemen. Wie welke contacten wanneer benadert, met welke boodschap en met welke opvolging, blijft bij het eigen team liggen. Engage helpt met het versturen van sequenties, maar de targeting, timing en opvolging op basis van signalen moet je zelf inrichten en onderhouden. Telefonische opvolging is bovendien fors duurder in credits dan e-mail: tien keer zoveel credits voor een telefoonnummer als voor een e-mailadres.
Wat doet Leadto?
Leadto is het externe new business team voor B2B bedrijven. In plaats van een database die je zelf bevraagt, bouwt Leadto de markt van een klant op tot op het niveau van bedrijven en beslissers, en voert de benadering zelf uit via mail en LinkedIn, getimed op signalen zoals een nieuwe beslisser, groei of een veelzeggende vacature. Lees hier hoe je acquisitie uitbesteedt aan een extern team.
Wat daaruit komt, gaat rechtstreeks naar het eigen salesteam van de klant: zij voeren de gesprekken, Leadto haalt op wat eruit voortkomt. Om de twee weken wordt de voortgang samen doorgenomen. De prijs is 1.250 euro per maand, zonder aparte afrekening per contact of per credit.
Wat Leadto niet is, is een zelfbedieningsdatabase. Voor losse lookups buiten de new business uitvoering, bijvoorbeeld een eenmalig contact opzoeken voor recruitment of een individueel onderzoek, is Leadto niet het juiste middel. Daar is een platform als Lusha, waarmee je zelf en per contact kunt zoeken, praktischer.
Leadto vs Lusha in één overzicht
| Aspect | Lusha | Leadto |
|---|---|---|
| Type aanbieder | B2B sales intelligence platform (data, verrijking en signalen) | Extern new business team |
| Focus | Geverifieerde contact- en bedrijfsdata, koopsignalen, lichte e-mailsequencing via Engage | Marktopbouw en volledige uitvoering van new business |
| Wie bedient het | Je eigen team: targeting, timing, boodschap en opvolging blijven bij jou, Lusha levert enkel data en signalen | Leadto voert targeting en het eerste contact zelf uit; alle opvolging van reacties en alle gesprekken liggen bij het eigen team van de klant |
| Data en toegang | Credit-gebaseerd: 1 credit per e-mailadres, 10 credits per telefoonnummer, dagelijks ververst maar per contact afgerekend | Doorlopend bijgehouden markt op bedrijfs- en beslissersniveau, geen aparte afrekening per contact |
| Prijsmodel | Credit-gebaseerd: gratis tot enkele honderden dollars per maand, afhankelijk van gebruikers en credits; de tijd om er zelf mee te werken zit daar niet bij in | 1.250 euro per maand, ongeveer 15.000 euro per jaar: een fractie van een eigen FTE (50.000 tot 80.000+ euro per jaar) om dit werk zelf te doen |
| Sterkste punt | Zelfbediening voor meerdere doeleinden: sales, marketing, recruitment, losse lookups, direct te koppelen aan Claude, ChatGPT of je CRM | Eén team, één taak: nieuwe pijplijn wordt uitgevoerd, niet alleen mogelijk gemaakt |
| Beperking | Levert data en signalen, geen team dat de outreach voor je uitvoert of opvolgt | Geen zelfbedieningsdatabase voor losse lookups buiten de new business uitvoering |
| Samen te gebruiken | Kan naast Leadto lopen voor ad-hoc lookups, bijvoorbeeld recruitment, los van de new business uitvoering | Kan databronnen zoals Lusha als losse aanvulling gebruiken, maar voert de uitvoering zelf uit |
Waar loopt Lusha tegenaan, waar loopt Leadto tegenaan?
Lusha
De grootste makke van Lusha is dat data geen uitvoering is. Je krijgt geverifieerde contacten en signalen, maar targeting, timing, boodschap en opvolging moeten door het eigen team gebeuren. Wie veel telefonisch wil opvolgen, loopt bovendien sneller tegen de creditlimiet aan: een telefoonnummer kost tien keer zoveel credits als een e-mailadres, dus een team dat vooral belt, verbruikt zijn abonnement snel.
Leadto
Leadto is geen zelfbedieningsdatabase. Er is geen manier om zelf, per credit, een los contact op te zoeken buiten de lopende new business uitvoering. Wie op zoek is naar een middel voor incidentele lookups, bijvoorbeeld voor recruitment of eenmalig onderzoek, moet daarvoor iets anders gebruiken.
Wanneer kies je Lusha, wanneer kies je Leadto?
Kies Lusha als je zelf de regie wilt houden over targeting, timing en boodschap, en een database wilt die je voor meerdere doeleinden kunt inzetten: sales, marketing, recruitment of losse lookups, gekoppeld aan je eigen tools of aan Claude en ChatGPT. Dat is een logische keuze als je team de capaciteit en expertise heeft om de uitvoering zelf te doen. Je koopt dan toegang tot data, niet de uren om die data om te zetten in gesprekken.
Kies Leadto als je die uitvoering wilt uitbesteden: een team dat de markt opbouwt, de juiste mensen op het juiste moment benadert en de voortgang bewaakt, zonder dat je zelf credits beheert of een sequencing-tool inricht. Voor bedrijven met een salesteam van 1 tot 20 man die willen dat nieuwe pijplijn gewoon gebeurt, is dat de directere weg. Het eigen team pakt de reacties op en voert de gesprekken, Leadto zorgt dat die reacties er komen.
De twee sluiten elkaar niet uit. Een bedrijf kan Lusha gebruiken voor losse lookups, bijvoorbeeld recruitment, terwijl Leadto de doorlopende new business uitvoering overneemt. Welke combinatie het beste past, hangt af van hoeveel van het bedienwerk je zelf wilt blijven doen.
Veelgestelde vragen over Leadto vs Lusha
Is Lusha een alternatief voor Leadto?
Gedeeltelijk. Lusha levert de data en signalen die je nodig hebt om te benaderen, maar niet de uitvoering zelf. Voor puur de uitvoering van new business is Leadto het directere alternatief.
Wat kost Lusha vergeleken met Leadto?
Lusha werkt met een creditsysteem: gratis tot 40 credits per maand, betaalde abonnementen lopen op tot enkele honderden dollars per maand afhankelijk van gebruikers en credits, waarbij een telefoonnummer tien keer zoveel credits kost als een e-mailadres. Leadto kost 1.250 euro per maand, ongeveer 15.000 euro per jaar. Dat is geen software-abonnement om credit voor credit tegenover te zetten, maar de prijs voor een team dat het werk voor je doet, een fractie van wat een eigen FTE zou kosten om dat zelf te doen.
Kan Lusha ook outreach versturen?
Via de Engage-functie kun je vanuit Lusha e-mailsequenties versturen. De targeting, timing en opvolging op basis van signalen moet je zelf blijven inrichten en onderhouden.
Kun je Lusha en Leadto tegelijk gebruiken?
Dat kan. Lusha is bijvoorbeeld bruikbaar voor losse lookups buiten de lopende new business uitvoering, zoals recruitment, terwijl Leadto de doorlopende uitvoering overneemt.
Voor welk bedrijf is Leadto de betere keuze?
Voor B2B bedrijven met een salesteam van 1 tot 20 man die de uitvoering van new business willen uitbesteden, zonder zelf credits te beheren of een sequencing-tool in te richten.
Wil je weten hoeveel pijplijn er in jouw markt te halen valt?
Voordat je kiest tussen zelf data bevragen of de uitvoering uitbesteden, helpt het om te weten hoe jouw markt eruitziet. Leadto brengt die markt in kaart op bedrijfs- en beslissersniveau, en voert de benadering zelf uit.
